效果赔付开创培训业先河

在线教育公司与区域性线下培训机构龙头的合作给行业带来了新的思路。12月12日，由三家教辅机构快乐学教育、凹凸个性教育和思齐教育共同推出的“胜券在握”提分计划全面启动。

据悉，胜券计划是由快乐学公司发起，并提供完整教学方案及管理系统，由凹凸个性教育、思齐教育共同完成。参加该计划的高考学生，如果高考成绩没有得到提高，学费将双倍奉还，这是教育行业首次有企业做出不提分退费200%的承诺。思齐教育董事长李章表示，目前已经设立了600万元的“胜券基金”用于赔付保证，首期效果的考核就在2015年的高考后。

据了解，三家机构在整个方案的实施过程中各有分工：其中，快乐学是网络教学平台提供商和核心教学内容研发机构。思齐和凹凸教育具备师资优势。三者资源相补，又共同认可“承诺提分”行业新理念，经过一系列的受众需求调研、数据分析以及产品研发，形成了胜券计划。

快乐学公司联合创始人林桢表示，快乐学之所以与凹凸和思齐一起推出胜券计划，主要是由于行业良莠不齐，存在不少靠忽悠欺骗家长和学生的行为，用户的学习效果成为一个“黑盒子”，因此影响整个培训业的口碑。要打破“黑盒子”，利用技术提升学习效果和学习过程的透明度是惟一出路。他同时呼吁其他培训业同行一起参加胜券计划，共同打造健康的行业发展环境。北京商报记者在长沙发现，胜券计划发布当日在当地成为热点话题，已经有长沙教辅业同行在密切关注计划进展。

“凹凸对个性化理解非常深刻，所以我们这三个团队共同做这件事，其实我们非常相信，今天人们所谈到的个性化教学，十几年前就有人在谈，每一家都在谈，但是关键看怎么做到，我觉得思齐原先在线下通过给学生对症下药，然后快乐学用这个系统来找到学生的问题，我们三家共同推这么一个计划，是非常有信心的事情。”林桢介绍，胜券计划得益于精准的学业诊断、高效的复习计划、负责的师资团队以及学习辅助系统，从技术手段帮助诊断学习中遇到的问题，并智能推送最适合个人情况的学习方案，从而达到帮助学习的目的。

凹凸教育CEO张晋巍谈到，现在线下机构一直在寻找非常适合的O2O解决方案，而线上机构希望能找到一些线下机构去实施现在的线上产品。

一直以来，二三线城市的区域龙头对于全国性的教辅品牌尤其是已经上市的大型培训机构而言，都是强有力的竞争对手。位于湖南省长沙市的思齐教育自2009年成立以来，在短短五年的时间里通过扩张成为中部地区的培训龙头，现在在读的学生人次大概在10万左右，是湖南省最大的理科类培训学校。在竞争激烈的湖南省，培训机构遍地开花，而率先利用O2O概念来掌控学习过程的培训机构，思齐教育与凹凸个性化教育的合作给行业带来了一个全新的思路。

“通过与凹凸的合作，思齐在短短五年的时间内就达到营收破亿的规模，其中凹凸帮助贡献的营收额约3000万元。”张晋巍表示。

在谈到思齐教育如何在短期内做大做强时，张晋巍作为长期以来的合作伙伴，从第三方的角度对北京商报记者进行了解释。“除了积极拥抱互联网外，该公司的创始人思路战略清晰，公司的股权结构设计非常合理，对教学的关注度和教学产品的更新速度极快，甚至在每年暑期的招生大战中，能够将各大校区的人集中起来高效解决问题，这是其他大型培训机构无法做到的，也恰好是思齐的优势。”

北京商报记者 程铭劼/文 代小杰/制表

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文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2014/1215/101237.shtml