茅台缘何“轻薄”自己

据媒体报道，茅台“内贵外贱”，对此茅台的解释是，低价是为了开拓国际市场。

当前，500毫升53度的飞天茅台在国内的零售价已经飙至1200元人民币，且还在涨。而在北美市场，茅台仅售价六七百元人民币，在日本、越南等地，更是低至300元人民币。

茅台在国内是“抢手货”，但在国外却变成了“地摊货”；在国内是身份的象征，在国外有个身份证就能买到；在国内还是沃尔沃，在国外就变成了吉利。显然，这里面是存在问题的。诚然，国内价格高，有各种环节加价的因素，但不是问题的要害。

外国人不爱喝白酒，文化有别，加之定价权、话语权等都没有掌握，因此，茅台“出海”，拓展的也只是各种低端市场，只能说是有了一个落脚的地方，这价格自然是高不到哪儿去。言必称“国际眼光、国际战略”，有时会把自己也误导了。茅台的价值在国内，不在全球，因此花大力气去开拓国际市场，有点拿着自己短处去跟别人的长处相比。

茅台在国内提出“身份说”，意欲将自己定位于奢侈品，如同那些洋酒，走高端路线。但与此同时，拓展国际市场的策略却是从“低价”着手，不自觉地将自己贴上了质优价廉的“中国制造”标签。有时候，企业给人的第一印象是很难改变的，一开始就是高打“低价牌”，以后想改也不容易。吉利是没有办法，不打“低价牌”没别的竞争优势，而茅台有这种文化和资源的稀缺性特点，却不将自己设计成高端产品的形象，就有点可笑了。

另一方面，国外茅台卖出“白菜价”，用一个简单的经济学常识，即供求决定价格，我们就可知道是出口过度了。茅台进出口公司经理杜延秋以美国市场为例说，前几年，茅台只卖1000多箱，而在2010年，茅台在美国销售30吨约8000箱。一般来说，进军国际市场是因为国内市场已经满足不了自己扩张的步伐，是因为产品的普适性，比如汽车、钢铁、电器，全世界都在使用。而茅台一方面国内市场远远谈不上供大于求；另一方面，白酒是一种地域文化产品，国际市场未见得接受。

国内吃紧，却同时紧着国外吃。茅台的这种情况，在若干个月前的成品油身上也曾目睹。据当时的媒体报道，海关总署于去年5月份发布的数据显示，我国3月成品油的出口量为264万吨，同比上扬了70%以上。一方面以低于国内成品油税前价10%的价格向海外出口，另一方面又在国内谋求成品油提价。国内市场存在缺口，却还着急拓展国际市场，人为地造成国内市场上的茅台更加紧俏，也为国内价格飞涨提供了口实。从这一点上理解，倒也可以解释这种“内贵外贱”的不合理现象。

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文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2011/0127/1123.shtml