卡宾的渠道之变

北京商报讯（记者 钱瑜 王潇立）在电子商务冲击下，整个服装行业的日子近年并不好过，不管是国内还是国外的品牌都陷入了关店、库存积压严重和转型受挫的艰难处境中。近日，在接受北京商报记者专访时，卡宾服饰创始人卡宾进一步揭示了渠道变革给公司销售带来的转变。

卡宾服饰最新的中期报告显示，截至今年6月底，公司营业额为5.61亿元，较去年同期增长30.7%；净利润为1.49亿元，较去年同期增长31.9%。去年，公司的利润更是同比上涨50%。相比之下，其余男装上市公司大都面临业绩下滑甚至亏损的窘境。其中，七匹狼、九牧王、步森股份2014年的净利润分别同比下滑23.84%、34.76%和1792.27%。对于公司业绩，卡宾服饰表示，业绩增长的基础是整个零售市场保持了双位数的增长。此外，购销模式转为代销模式，让企业有了更高的毛利空间，促进了销售收入的增长。

据了解，卡宾服饰自去年起，就将传统的购销模式转为代销模式，这种转变不是没有道理。2010年末，卡宾服饰存货金额为9376.4万元，虽然到2012年末库存金额减半，但压力仍然不小。与其他服装企业一样，卡宾服饰与分销商的合作是购销方式，经销商承担库存压力。

但从2014年8月起，卡宾服饰开始选定市场以代销形式销售产品，这意味着库存的压力从经销商转移到公司身上，经销商仅变成按销售总收入来提成，不承担库存的压力。截止今年上半年，卡宾服饰2014年货品的售罄率高达85%，而2015年春夏货品的售罄率也高达45%。

卡宾服饰创始人卡宾在接受北京商报记者采访时表示，转变销售模式的目的在于实现大区与大区之间的商品一体化运营和设计，令产品从研发到库存、从设计到推出新品、从大区到店铺或线上渠道，都能够分解到每个部分去提升效率。“其中一个明显的作用是，它可以将销售率低的地方的货品，迅速转移到销售率高的地方去销售，以此实现提高综合的销售率。”

卡宾透露，目前卡宾服饰采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南及福建省，未来根据集团的资源、经销商的资源，以及代销模式的效果，不排除扩大代销模式辐射范围的可能。

此外，卡宾服饰在近年格外注重电商领域的拓展。卡宾透露，在未来的电商渠道布局上，卡宾服饰将推出自有电商平台，即在Tmall.com开设直营的网店，同时也设立官方商城、微商城等进行产品销售。目前，公司已停止授权网上分销商于Tmall.com销售旗下品牌产品。

责任编辑：王潇立

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2015/1112/127107.shtml