在线教育前景在三线市场

　　北京商报：目前许多在线教育机构都在烧钱，为何会这样？

　　徐华：其实，大多数在线教育机构在烧钱，并非没有清晰的盈利模式，而是缺乏让盈利模式落地的实践。在线教育的盈利模式可以类比于互联网，主要有三种：产品（课程）、广告和增值服务，但大多数网络教育机构还处于摸索阶段，没有强大的产品做基础，没有庞大的用户基础，或者无法流量变现，自然很难盈利。

　　北京商报：沪江网的主要盈利模式是什么？

　　徐华：主要表现在两点。第一点就是用户至上，沪江网如今有2000多万注册会员，都是一步步积攒起来的。跟互联网行业一样，有了用户，有了流量，才有了盈利的基础。第二点是质量为王，教育行业归根结底是一个服务型行业，用户认可了，才能可持续发展。经过多年的尝试之后，沪江网探索出一种B2B+B2C的营销模式。

　　北京商报：您认为在线教育的前景是怎样的？

　　徐华：未来在线教育的前景在二三线城市，甚至一些偏远地区的乡镇县城。教育是一种刚性需求，无论在什么地方它都是客观存在的。在北上广深等发达城市，满足学习需求的方式多种多样，而在二三线城市，仍然表现出极为旺盛的需求。除了二三线城市缺乏优质资源外，还与需求者的分布有关，一线城市就这么几个，绝大多数地区的市场还有待开发。

　　北京商报：今年在线教育发展很快，您认为未来是否会有一些洗牌？

　　徐华：这个行业发展太快了，这是坏事，但也是好事。在Web2.0时代，网络教育是一个新兴的行业，在快速发展的同时，必然伴随着大量企业被淘汰出局的阵痛。就像当初的团购行业一样，一开始有成千上万家，经历过市场洗牌后，最后留下的就那么几家了。在线教育也一样，最后也会留下行业巨头来收割市场。