演讲者：商报对话TATA木门创始人吴晨曦

2017年8月8日，是北京商报32岁生日。在这个商报之夜，特别设计了一个环节——“年代秀”， 从“50后”到“90后”五位不同时代、不同行业的经济人物，分别与北京商报的主编们进行了一场关于时代与品牌的对话。不同的时代有着不同的创业氛围，也造就了不同气质的品牌，一起来听听这半个世纪的创业故事。

吴厚斌：“今天站在台上的人，是TATA木门创始人吴晨曦。创立了一个企业，把它做成了行业第一，但是今天他既不是董事长，也不是总经理。我认识他的时候，是12年前，他的企业只有4000万，今年，不出意外的话，他可以做到30个亿。12年，企业的规模扩大了整整70倍。10年前，他辞去总经理，对接任他的总经理说，我有5条规矩给你，今天看来，是不是这五条规矩推动了企业发展？这五条规矩中有没有错的？”

吴晨曦：“90年代，我是一个北漂，和几个创始人一起投了10万块做公司。做木匠是很幸福的，因为这个行业赶上了一个很好的时代机会，同时又有好的团队在一起努力,TATA的发展一直是很顺利的。

不过我一直在想一个问题，一个企业和一个人之间是什么关系？我从来没有吧企业当做是自己的，我一直觉得养企业和养孩子是一样的，一定是渐行渐远的过程，一个企业的健康发展，它的设计、本质，需要我们这些人带有责任去完成；但是它的未来如何，不一定和我们有多大的关系。在这个过程中，我一直是把自己往后推、把自己慢慢抛开。

在10年前，我是董事长兼总经理，10年前，我辞去了总经理，但是当时总经理在工作中有时候还放不开，然后我提出5条，只要保证这五条，其他的变革都可以：

第一，就是员工第一，我们不断地落实员工第一这个本质；

第二，就是专注木门，因为木门有非常广阔的场景，专注这个行业，不断地深耕细作；

第三，轻资产扩张，我们不想让木门企业有太重的的资产负担，这不是好事情；

第四，互联网思维，简单、快，从客户角度思考；

第五，唯美主义，TATA发展过程就是不断追求美的过程。

这五条基本上我们一直在坚持。去年我在董事会上辞掉了董事长，我对现在的董事长的建议，还是这五条，一直都没有变。我觉得如此对员工好、专注行业、轻资产、从客户角度思考、追求唯美主义的企业，才能有更好的发展。一个企业渐行渐远的过程，需要坚持一些东西，改变一些东西，坚持的是理想，改变的是手段，才能不断适应年轻人，适应更多有创造力的人才，才能把企业做好。”

吴厚斌：“刚刚提到了两个关键词，一个是木匠，一个是专注。我和他交往十年，这个行业里，女士称他男神，男士称他老师，他却自称木匠，他是一个很执着的木匠。他在管理过程中，给企业注入了专注的基因。比如代理商一家夫妻两个人都需要都做TATA木门，否则就取消代理权。这种专注是怎么形成的？又会给TATA带来怎样的增长潜力呢？”

吴晨曦：“TATA木门布局了970个城市，1500-1600家经营店，我们并没有要求夫妻都做TATA木门，但是夫妻二人不可做其他建材家居的，做餐饮、房地产都可以。

为何要专注？木门市场行业范围非常之大，一个家庭，如果要用木门，一般需要使用7个木门左右，总价三四万；使用格力空调总价一般是1万元左右。格力空调在中国做到了一千多个亿，如此推算，如果每个用格力空调的家庭都是用TATA木门，就可以做到二三千个亿，所以这个市场足够大。

另外，我发现，很多人没有做成一件事情，都是因为想得太多，分散了精力，忘掉了专注，忘记了深挖。在平铺和深挖两个过程中，我们发现深挖的效果更好、要求更少，所以我对团队的要求，就是要专注。随着我们专卖店盈利不断增加，我们越来越认同专注的作用，我们的模式也得到全国几万TATA人认可，我们现在也不用像早期那样要求，经销商们已经形成了一种自发的专注精神。”

责任编辑：昌宏

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2017/0815/206512.shtml