混合教学能否成在线语培盈利转折点

教育O2O模式2014年火起来，但经历了2015、2016年的泡沫期后，大部分教育O2O品牌销声匿迹。于是线上和线下相结合的混合式教学（以下简称“O&O”）成为培训公司探索的重要模式。小站教育CEO王浩平表示。“我们线上做留学一站式服务，线下不断地寻找合适的目标，尝试线上和线下混合式教学。”据王浩平透露，目前小站教育的线上和线下结合的混合式教学占总营收的5%-10%。尽管尝试O&O教育有风险，但是王浩平透露，今年小站教育已经实现盈亏平衡。

合作并购拓展产业链

小站教育成立于2011年，主要为准备出国的学员提供留学外语考试培训服务，推出一对一陪护式培训班，至今已开设托福、雅思、SAT、ACT、GRE和GMAT一对一在线课程等相关服务。与一般留学服务机构不同的是，小站教育官网页面上，在线语言培训内容为主，论坛形式的内容颇多，而留学申请业务却并不是重点。

王浩平对此表示，留学学生的需求分三大方面：前期的语言培训需求；中后期的申请学校需求，出国后的海外租房、金融等需求；后期是回国之后的就业和创业需求。小站教育目前定位于做“语言考试培训”和“国际课程培训”，满足的便是用户的留学前期需求。王浩平说道，小站教育的核心便是在语言考试培训从线上切入市场。小站集中一线城市的教师师资，向全国提供课程服务。他透露，小站教育现在营收的100%都来自在线语言培训。

谈及留学后端服务方面，王浩平表示，小站教育在这方面已有布局：与在海外租房平台“异乡好居”、海外移民平台“海那边”和海外资讯平台“北美留学生日报”均达成合作，将来继续在后服务领域进行布局，寻找优质标的。据了解，此前小站与金吉列留学机构、ACG艺术留学等有合作，为这些留学机构的学员提供语言培训服务。据王浩平介绍，目前小站教育已经成为一个一站式留学服务平台提供商，拥有超过500万注册用户，日活跃用户超过30万。

O&O营收占5%-10%

小站教育在线上延伸产业链，在线下，王浩平也有自己的梦想。他不断地寻找和小站教育主营业务相协同的目标，通过并购或者合作的方式，探索线上和线下混合式教学的O&O模式。王浩平坦言， 现在小站教育O&O模式的营收占到5%-10%。

王浩平表示，为了在更多的地方实现O&O教学，小站教育在线下的拓展通过并购和合作的方式。目前中国的培训机构生存状况大致是呈哑铃式分布的：哑铃的其中一侧是新东方、好未来等巨头企业为主，具有绝对的资源优势；而另一侧则是营收在300万-2000万元之间的中小企业，这些中小机构的数量大概在几十万家，发展受到人力成本、房租、巨头型企业的挤压，在夹缝中求生存。小站教育在这些企业中寻找自己线下拓展的目标。他认为，线上培训机构去尝试线下运作，门槛反而低了。线上的企业在互联网思维等技术、平台开发方面有天然优势，可以给学生提供更加丰富的教学场景。目前，小站教育成功合作的线下机构有2家。

线上线下结合是怎样的教学场景？王浩平说道，由于目前真正优质的师资还是集中在一线城市，因此小站教育探索的O&O教学场景有两种，一种是把主体课程放在线上，进行授课环节；而学生作业的完成、学习过程监督和答疑等环节则放在线下。另一种是线上班课，线下是一对一的服务模式。据了解，小站教育在线下也开直营店。

年内不再融资

王浩平表示，小站教育目前已经实现盈亏平衡，近期不需要融资。据悉，小站成立至今一共完成三轮融资，B轮是2014年GGV纪源资本和顺为资本领投，C轮是2015年由红杉资本领投，B轮和C轮加起来总金额超过1.1亿美元。

谈及小站教育的师资和教研体系，王浩平表示，小站的在线学习监测系统，可以监测学生的学习、备考情况，实现教学培训过程可视化。学生进入小站之后，首先会进行一次系统测试，采用与剑桥大学联合开发的CEPT学习系统，经过测试，得出与该学生实际水平相匹配的教学方案；其次，小站教育利用投入千万来进行研发的标准化在线课件，以及教研体系，最终在平台上实现“入学测试-制定计划-课程匹配-完成作业”这样一个学习闭环。

混合式教学可以做线下线上的双向引流，但目前还没有成功先例，小站在不断地投资并购中摸索适合线上线下结合的教学场景，这种探索能否成为可复制的模式，拭目以待。

北京商报记者 刘亚力 唐然

责任编辑：昌宏

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2017/0821/207319.shtml