入市四年 洗衣凝珠为何不火

伴随着国内消费升级，洗衣产品也开始更新换代，但相比常见的洗衣粉和洗衣液，洗衣凝珠依然未打开市场。近日，北京商报记者走访发现，尽管已经进入中国市场四年，但是在北京大部分超市中，洗衣产品货架仍被洗衣液和洗衣粉占据，洗衣凝珠则偏居角落，甚至有些超市都没有洗衣凝珠出售。业内人士认为，虽然在技术上，洗衣凝珠比洗衣液等产品更加成熟，但消费者对该产品的认可程度并不高，同时由于价格和终端供货等问题，未来洗衣凝珠若想占据市场的一席之地，还有很长的路要走。

洗衣凝珠市场遇冷

北京商报记者走访发现，在北京各大超市中洗衣凝珠并不常见，而在部分超市，甚至看不到洗衣凝珠的身影。其中，在北京中关村家乐福超市，洗衣产品货架仅摆放了极少数的洗衣凝珠，且位置也并不显眼。当北京商报记者表示需要购买洗衣产品时，店员均推荐洗衣液，而并非洗衣凝珠。同时，尽管洗衣凝珠均在打折，但购买者并不多。“洗衣凝珠不好用，一次要攒一缸才能洗，要是只洗几件衣服，用洗衣凝珠就太浪费了。”超市工作人员表示。

同时，北京商报记者随机采访的几位消费者均表示，洗衣凝珠只能服务于洗衣机，如果手洗的话就不能使用，而且洗衣凝珠遇水则溶，放在家中难免会被污染。不过，市民刘女士表示：“出于好奇，曾购买过洗衣凝珠，使用起来味道清香，但是一般洗一缸衣服比较好，也不会串色。”同时她认为，其实洗衣凝珠并不是洗衣服最佳选择，而是洗床上用品等大件物品。

此外，目前在线下超市出售的洗衣凝珠品牌很少，基本只有碧浪和汰渍两个品牌，而两个品牌均隶属宝洁旗下。在一家超市，碧浪和汰渍的洗衣凝珠均在“买一送一”进行促销。对此，宝洁相关负责人表示：“洗衣凝珠销售较好，但是具体销售情况不便透露。”北京商报记者发现，碧浪和汰渍洗衣凝珠的生产日期为2017年，而其他洗衣液、洗衣粉等产品则均为2018年。

售价高出20%

实际上，洗衣凝珠早先起源于欧美国家。2013年，宝洁率先在欧洲市场推出四款功效不同的洗衣凝珠产品。数据显示，仅一年时间，欧洲便有超过3000万家庭使用洗衣凝珠，而在美国，洗衣凝珠一年销售量高达14亿颗。

得益于欧美地区的快速发展，2014年宝洁将洗衣凝珠引入中国，并在易被年轻人接受的电商平台上首发。彼时，碧浪洗衣凝珠的售价约为2.5元/颗，相比于普通洗衣液，价格超出20%左右。

对于消费者来说，虽然洗衣凝珠售价较高，但因为被贴上“高效”、“神奇”等标签，上市之初很多消费者曾尝试购买。同时，对于企业来说，新型高端产品的加入，可以为企业带来更为丰厚的利润回报。此后，浪奇、奥妙、超能、拉芳、妈妈壹选等品牌也都纷纷推出洗衣凝珠产品。以浪奇为例，浪奇在2016年推出自有品牌“LONKEY浪奇洗衣凝珠”，但2017年广州浪奇发布的财报显示，浪奇研发费用同比上涨57.13%至3.54亿元，但净利润却同比下滑13.32%至3379.96万元。

销量持续低迷，使得洗衣凝珠在线下渠道难觅踪迹。虽然线上仍有销售，不过，纵观洗衣产品，对比同品牌同系列的洗衣液等，洗衣凝珠销量仍然较少。以妈妈壹选天猫旗舰店为例，妈妈壹选天然皂液2.25公斤4瓶装售价为119元，付款人数为714人，而同样为119元的60颗装妈妈壹选天然皂液洗衣凝珠，仅有162人付款。

除此之外，洗衣凝珠在国内市场也一直缺乏行业标准。虽然已引入中国市场四年，但直到2018年5月，广州浪奇、宝洁与消费品工业司、全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会、国家洗涤用品质量监督检验中心（太原）、中国洗涤用品工业协会、中国日用化学工业研究院等，才开展中国洗衣凝珠行业标准启动会，正式对洗衣凝珠产品质量建立统一标准，并对洗衣凝珠的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存和保质期等进行规定。

虽然相关行业标准已经出台，但业内普遍认为，目前洗衣凝珠在国内仍处于起步阶段，洗衣凝珠的活性物质含量一般超过45%，相比于普通洗衣液15%-25%的含量和30%的浓缩洗衣液的含量，活性物质含量更高。但国内消费者普遍对于洗衣液的用量不够明晰，因此，无法直接有效地与洗衣液、洗衣粉等产品对比。

产品局限待解

值得一提的是，虽然目前洗衣凝珠在中国市场发展缓慢，但该产品被业内认为具有广阔发展前景。

据中国报告网发布的《2018-2024年中国洗涤用品行业市场供需现状调研及投资方向评估分析报告》显示，2013-2017年，全球洗衣液市场规模在不断扩大，2017年已达243亿美元。其中，中国洗衣液产量已在2017年达到425.9万吨。

中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹表示，消费趋势可以点燃新的市场机会，洗衣凝珠是一款备受期待的绿色高效洗涤产品，市场空间巨大。

然而，市场前景及规模扩大，并不意味着洗衣凝珠能够轻易叩开市场大门。资料显示，目前市场上洗衣液价格在8-16元/公斤，平均每次使用洗衣液的成本为0.92元左右。但洗衣凝珠价格为2-4.5元/颗，每次洗衣使用一颗洗衣凝珠的成本为洗衣液的2-5倍。

业内人士认为，日化产品本身市场门槛较低，竞争日益激烈，虽然新兴品牌不断推出，但是整体发展水平仍然不高。洗衣凝珠相对于洗衣液而言，特有低泡浓缩缩色配方，遇水则可溶解并无残留，可以高效快速地清洁衣物。但是，消费者洗衣服普遍是为了干净，而其中的表面活性剂是最主要的成分，而这无论在洗衣液还是洗衣凝珠中都是不可或缺的成分。同时，就目前国内市场而言，受困于产品仅供机洗的使用限制、价格相对较高、终端供货不足以及消费者对洗衣凝珠产品认可度不高等原因，未来洗衣凝珠若想在洗衣产品中占得一席之地，仍面临来自传统洗衣产品的竞争压力和自身产品的缺陷等问题。

北京商报记者 刘洋 白杨/文 宋媛媛/制表

责任编辑：段跃

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2018/1105/272652.shtml