PINGO国际:让复杂家装变简便

在风云诡谲的家装江湖里，PINGO国际有很多标签:家装黑马、天猫家装销冠、整装产品开创者、OAO2C模式探索者……它的组织机构更是庞杂，旗下有四个家装品牌——三星品高装饰、托美尔装饰、美星装饰、春满人间装饰，还有一个管理公司瑞美嘉集团、一个产品公司艺可集团、一个科技公司林云科技，令人看得眼花缭乱，心生疑惑：这个PINGO国际到底是干啥的?2018年“双11”前夕，面对这个问题，CEO杨耀祖用一句话概括说：“我们就是一个卖材料的！”深入探究后会发现，PINGO国际卖的不是一般的材料，而是以材料为支点，将复杂的家装变得特别简单而便利。

卖材料的PINGO国际

走进PINGO国际位于佛山的总部体验间，或打开PINGO国际的天猫页面，杨耀祖所说的“卖材料的”这一概念便直观地展现到眼前：一个个不同风格的“打版间”呈现的是一套套整装产品，从主材到家具、开关面板乃至窗帘、布艺，都打着PINGO国际的LOGO。

“除了一些智能家居产品，需要整合专业的品牌，其他的都是我们自己的品牌！”杨耀祖介绍道，PINGO国际的产品按品类分，有主材包、辅材包、家具包、家电包、软装饰品以及智能产品；按风格分，有现代舒适、北欧风情、地中海、中式典雅、美式庄园、欧式轻奢六大风格的整装6.0产品；按模式分，除了整装以外，还有局部翻新和智能家居。这些产品具有标准化的设计、标准化的工艺施工、标准化的仓储物流和标准化的价格，通过线下的三星品高装饰、托美尔装饰、美星装饰和春满人间装饰4个家装品牌的加盟店和PINGO国际的城市合伙人装饰公司，以及天猫、京东等线上渠道，销售到千家万户。

“PINGO国际本身是产品名，产品也是整个PINGO国际集团的核心。”杨耀祖解释说，“PINGO国际本质上是卖材料的。”这些材料也并非PINGO国际自己生产，而是依托强大的供应链优势，从各个领域大牌厂家规模化集群采购，通过设计进行组合，最终呈现出去品牌化、去中间化、高性价比的标准化产品。

虽然杨耀祖谦虚地自称是“卖材料的”，但是懂行的人都明白，PINGO国际并非只是“卖材料”这么简单，而是以材料为支点，织下了一张服务千家万户的“天罗地网”，让复杂的家装变得非常简单。

编织家装“天罗地网”

围绕整装产品为中心，PINGO国际打造出了两条主线：一条是瑞美嘉集团，负责产品销售；另一条是艺可集团，负责产品输出。

作为产品销售机构的瑞美嘉集团，主要负责PINGO国际旗下4个装饰公司和城市合伙人的渠道管理和服务，为加盟或合伙的家装门店提供运营管理、营销策划、品牌建设与推广、人才培训、战略顾问等专业性服务公司，帮助终端渠道卖好PINGO国际的产品。

作为产品输出机构的艺可集团，负责PINGO国际所有产品的管理、仓储与物流。它建立起以广东佛山为中心，以广东东莞、江西南昌、江苏苏州、四川成都为区域的七大仓储中心及物流配送体系，形成自有供应链系统，真正做到全国卖、全国付、全国运、全国装。

以产品为支点，两条主线和PINGO国际分散在全国各地的1400余家线下加盟店及合伙人渠道，形成一张星罗棋布的网。这张网上有生产、有产品、有渠道、有终端，构成一个循环赋能的大家居生态经济体。这种商业模式被称为OAO2C模式，通过线上商城、天猫旗舰店和线下千城万店的布局，整合家居产品供应链和线下家装资源，实现从制造商到平台再到消费者，打通“产生需求-实景体验-线上提交订单-线下家装服务-线上付款评价”的整个链条，开创一种基于互联互通基础的新型商业关系，从而使各个环节的价值最大化。

杨耀祖透露，自2017年9月PINGO国际开启“千城万店”计划以来，开店速度一直很快，但目前在有意放慢速度，甚至边开边关，以保证门店质量。同时，顺应新需求，布局局部翻新社区店，进行裂变式复制。“未来三年，PINGO国际线下门店将扩张到两万家。”杨耀祖说，届时PINGO国际的终端将做到全国行政区域全覆盖，把消费者的家装需求尽收网中。

提前布局家装未来

杨耀祖对PINGO国际的发展规划中，不仅有线下布局的“千城万店”计划，还有独具前瞻性的线上建设——林云科技。用杨耀祖的话说，“这才是未来！”

林云科技是由PINGO国际联合多方优势资源打造而成、以“家元素”为核心的“互联网+物联网+服务”泛家居服务企业，核心业务定位为“整装业务”、“居家服务业务”、“智能、居家养老改造业务”、“文化旅游业务（住宅式民宿）”，以标准化智能整装产品作为纽带，居家服务作为入口，向下延伸产业链，通过社区店落地形成黏性，拉动微装修工程标准化改造、智能改造和居家养老改造，实现文化旅游产业的横向延伸。

林云科技旗下包括林云管家和武林云辅助设计平台。武林云辅助设计平台集效果图、施工图、预算单、物料单、对接生产以及自动结算一键生成功能于一体，做到高效省时、对接省力、人力省钱、业务省心。林云管家App围绕“社区居家服务”实现360度全方位服务，沉淀至社区的“林云管家”社区店，将提供整装销售、装饰建材、软装家具、智爱焕新、翻新改造、民宿管理、维修维护、专业管家等服务，是PINGO国际“千城万店”计划中的重要组成部分。

“我们要通过‘林云科技’帮助家装企业升级架构，改变盈利模式，顺应未来市场发展。”杨耀祖说，无论产品模式还是家装公司的模式，未来都有可能消亡，找准趋势，提前布局，就不仅能让家装变简单，更让消费者享受便利服务。

北京商报记者 谢佳婷

责任编辑：尹文武

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2018/1107/273013.shtml