海昌试水开放式园区破门票依赖症

近年来，中国主题公园市场方兴未艾，门票收入成为多数国内主题公园主要的营收渠道。近日海昌旗下首个开放式园区三亚海昌梦幻海洋不夜城（以下简称“梦幻海洋不夜城”）正式开门营业，这被视为海昌突破门票经济的进一步探索。据了解，为了迎合三亚旅游产业休闲度假的市场诉求，梦幻海洋不夜城区别于封闭式园区“一价全包”的主题公园，转而实行24小时免费开放园区，内部自营及招商项目单独收费的运营模式。海昌海洋公园行政总裁王旭光表示， “沉浸式”综合体项目的模式易于拉拢散客和团体客源，释放园区游客消费能力，同时也改变了“大门票”的营收模式。虽然门票毛利率是最高的，但在体验消费和场景消费越来越被看重的当下，非门票收入未来将成为主流。

首尝开放式园区引流

北京商报：据了解，此次梦幻海洋不夜城的运营模式为全天全季候入园免费，内部游乐项目单独收费。请问海昌如此布局是出于哪种考虑？    

王旭光：这是海昌首次尝试在三亚运营开放式园区。在对海南市场进行调研时，基本判断当地旅游市场以4-7天的中高端休闲度假为主，同时考虑到海南的气候条件，如果是建立封闭园区，将很难给游客带来更多休闲度假的体验感。而对于此次尝试，海昌确实也曾对门票收入有过担忧，但以目前经营情况来看，开放式园区的模式判断是可行的。因此，发展非门票收入才是大势所趋。

北京商报：请问梦幻海洋不夜城的自营和招商项目占比是多少？两大业务板块如何安排？

王旭光：准确来讲，三亚的项目并不是以海洋元素为核心的海洋公园，而是海洋文化为主题的沉浸式娱乐综合体。运营海洋公园需要依靠大客流，但海南三亚未来旅游发展定位是休闲度假，而非大客流，它的人均消费比夏威夷差很多。综合性的业态能够给予休闲度假游客更多旅游消费体验，然而多业态运营的成本过高，我们就通过招商引进品牌入驻从而提升业态产品质量、消费需求。目前，三亚园区的自营项目占2/3，游乐项目体量较大；招商项目占比为1/3。梦幻海洋不夜城已完成全部招租，租金水平也相应上涨。

游乐项目收入占比将达四成

北京商报：请问海昌对三亚项目的投资规模及盈利预期是多少？

王旭光：梦幻海洋不夜城项目分为两期，一期投资金额达12.5亿元，二期投资金额为8.7亿元，高科技秀场及主题酒店将成为主力产品，预计2020年底能够投入运营。目前，三亚开放性园区的目标游客量是400万人次，目标消费人次为200万。预计2019年梦幻海洋不夜城的销售数据为2.4亿元，其中，单游乐项目的收入就占到40%，有望实现持平目标，但是还需要市场检验。

北京商报：请问梦幻海洋不夜城将从哪些渠道获取客群？

王旭光：开业后，梦幻海洋不夜城将主要针对四个渠道的客群，首先是酒店游客，在海棠湾、清水湾、亚龙湾的过夜游客是主要客群；其次是团客；然后是散客；最后是本地游客。目前，通过线上线下渠道的运营，梦幻海洋不夜城中的剧场项目通过固定渠道已基本贡献出近30%的收入。三亚市场环境特殊，并不缺乏游客量，大概每年可达1700万人次，梦幻海洋不夜城要做的就是把游客引进来。总体来看，家庭亲子客群是未来市场的主要客群，海昌项目的客群宽度相对于其他主题乐园有一定优势。

发展轻资产降低负债率

北京商报：国内主题公园做轻资产业务的不在少数，请问海昌的轻资产输出业务接下来有怎样的发展计划？

王旭光：海昌轻资产的管理输出还是依托于海洋主题公园领域，轻资产的核心能力在于动物饲养保育繁殖、动物卫生系统的设计建设运营。除管理输出外，也包括上下游的整合，明确产品线服务方案，做出具体的发展规划。近几年，海昌海洋公园将轻资产项目输出作为发展重点，从经营业绩看，2017年海昌3亿元净利润收入，轻资产贡献占比10%；未来，海昌轻资产利润贡献有望提升到30%。

北京商报：海昌文旅项目陆续在上海、三亚及郑州落地，重资业务布局的背后，海昌的高负债率颇受争议，对此您怎么看？

王旭光：根据在公开市场可以找到的一些信息资料计算，行业平均负债率在220%，因为有利润还有每年利息的保障倍数，这样的指标相对这个平均水平还是安全的。海昌的上海、三亚项目运营之后，整个收入会有倍增利润，而且海昌今后主要以轻资产发展为主，希望能尽快把净负债率压回100%以内。目前，主题公园已经很难在一线城市立足，市场未来面临着重新洗牌，主题公园热潮退散后，同质化竞争、房地产发展思维都会引发问题。这就需要针对内容包装、园区服务、支付手段等方面做出创新。

北京商报记者 武媛媛

责任编辑：尹文武

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2019/0211/285654.shtml