“潜水”、“换马甲” 信托引流平台套路多

自监管对信托公司通过第三方互联网机构违规引流至资金信托产品进行风险提示后，北京商报记者近日调查发现，仍有部分平台在为信托产品引流、并且代销。这次的玩法更加高深，多数第三方互联网机构直接隐去信托公司产品项目的名称，多用“XX信托”或者信托公司名称的首字母简拼代替，且明确标注其为代销平台。不过，对于这一情况，信托公司的说法是“未授权任何平台代销产品”。在分析人士看来，非合规机构代销难以有效评估产品风险，可能存在销售不规范之处，需要加快建立信托代销牌照机制，纳入经营规范非金融销售机构，畅通信托公司销售渠道。

“换装”代销隐秘上线

在信托收益近年频频领跑固收理财产品的背景下，第三方互联网机构引流信托产品的生意也做的风生水起。北京商报记者在一家名为“好信托”的网站看到，该平台目前在售的信托产品有59个，分为工商企业类、金融市场类、基础设施类、房地产类以及资金池类，投资期限多为两年期，普遍预期年化收益率在8.5%-9.3%左右。但值得注意的是，该平台将部分信托产品中信托公司的名称隐去，或用大写字母代替，看不到具体信息。

北京商报记者以投资者的名义咨询时，“好信托”客服介绍称，“我们平台是代销机构，有的信托公司名称不能直接挂在网站。”

这不是个例，隐去名字的信托引流平台不在少数，北京商报记者在“信德金服”、“万千景财富”的首页均发现了这种情况。据“信德金服”客服介绍，信托公司规定导流平台不允许写名称，信托产品首字母有部分代表信托公司。在“万千景财富”首页，被隐去的信托公司名称多用“XX信托、央企信托”代替。该平台客服介绍，目前代销全国68家信托公司的产品。

在北京商报记者调查过程中也发现，在合同签约方面，大多数平台的操作流程和说辞都大同小异：“我们是代销，如果您有意向和我们合作，我这边可以带着产品的合同去您当地和您面签，合同是信托公司的原版合同，资金也是直接打到信托公司的产品募集账户”。

信托公司称没有指定代销平台

事实上，在今年3月，银保监会信托部向各银保监局发布风险提示函，对信托公司通过第三方互联网机构违规引流至资金信托产品，进行了风险提示。函件内容指出，经排查发现，部分信托公司仍然违反《中国银保监会信托部关于不法分子冒用信托公司名义进行线上诈骗风险提示的函》要求，违规通过第三方互联网机构将客户直接引流至资金信托产品。

北京商报记者从知情人士处获取了一份名单，监管部门列举了部分为信托公司提供引流服务的第三方互联网机构名单中就包括“信德金服”。就代销信托产品是否合规等问题，北京商报记者分别向“好信托”、“信德金服”和“万千景财富”发送采访提纲，截止发稿并未收到回复。

引流平台销售信托产品的情况如何？当记者以新手投资者的身份进一步表明购买欲望后，“万千景财富”理财经理向记者重点推介了“光大信托—江苏淮安”的项目，据了解，这是一款期限为20个月的政信信托。“平台直接代销，和您在信托公司购买的是一样的，产品安全性都是一样的，在第三方平台购买优势在于不接触客户的资金，资金是打给信托公司的募集专户，我们对接全国68家信托公司，只要市面上在售的产品我们都可以直接销售，所以可以选择的项目也比较多。”上述理财经理介绍称。

无独有偶，光大信托的信托产品也出现在了“信德金服”的重点项目推介中，据“信德金服”客户经理介绍，目前光大信托有两款销售比较火爆的产品，也适合新手投资，具体为“光大信托—广西钦州”项目，以及“光大信托—寿光金海”项目，这两款项目的预期年化收益率均在9%以上，并表示可以直接去光大信托总部签署合同。此外，该平台客户经理还推荐了4款华鑫信托的理财产品，预期年化收益率在8.6%—9%左右。而在“信德金服”官方网站可以明确看到，“信德金服”只向特定投资者展示信托、资管和私募投资基金等产品信息，不参与资金往来。

第三方平台引流、代销信托产品，信托公司是否知情？北京商报记者分别致电华鑫信托以及光大信托求证。华鑫信托电话并未接通，光大信托客服人员表示，光大信托未指定任何代销平台代销其信托产品，目前光大信托的产品只能在官网和手机App购买，且引流平台也没有“导流”资质。

加快建立信托代销牌照机制

信托产品引流情况屡禁不止原因何在？一位三方引流平台理财经理称，如果按照严格的规定不让互联网渠道销售，那么信托公司只能自己卖产品，但由于信托是非银行金融机构，监管非常严格很难卖出产品，而第三方平台和信托公司自己买卖主要有两点区别，第一是，第三方公司可以返佣金给客户，信托公司的销售不能给客户返佣金。第二是，信托公司只能卖自己的产品，引流平台可以推荐，选择绝大部分的68家信托公司的产品。平台和信托公司商量好都是心照不宣的秘密，网站是把目前市场上在售的信托产品又做了一些风险评级，风险较低的产品才会挂在网站上。

不过，在分析人士看来，无论风险高低，互联网平台代销产品都是监管明确禁止的。在金乐函数分析师廖鹤凯看来，非金融机构可以推荐客户，不可以代销产品，这是一直的法规确认的。这类业务主要是市场需求导向出来的衍生服务，无法一禁了之，关键还是规范合规推介、合法募集。

资深信托研究员袁吉伟在接受北京商报记者采访时也指出，非合规机构代销难以有效评估产品风险，可能存在销售不规范之处，而且通过互联网导流涉及私募产品公开募集的问题。代销平台以此吸引客户，与此同时部分信托公司可能发行渠道有限，需要导流合作方。需要加强信托公司销售规范，提高合规意识，堵不如疏，还需要加快建立信托代销牌照机制，纳入经营规范非金融销售机构，畅通信托公司销售渠道。

北京商报记者 孟凡霞 宋亦桐

责任编辑：财经新闻中心

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2019/0424/297377.shtml