泊诺思：一张板材的品质突围战

泊诺思新材料科技股份有限公司董事长胡方旭 

2019年，家具企业纷纷收缩，板材供应商泊诺思却在持续增长。问及秘诀，泊诺思新材料科技股份有限公司董事长胡方旭微笑着给出两个字——品质。在激烈的市场竞争中，泊诺思正用“一张好板”验证着“好货不怕比”的市场真理，逆市飞扬。

比别人贵5块钱

“我们每张板比别人贵5块钱左右，但是客户还是愿意选我们。”说出这句话时，胡方旭神情颇为自豪。

为何价格贵，还能卖得好？“因为我们品质稳定，后续问题少。”从2004年做某行业龙头板材品牌代理开始进入板材领域，胡方旭已经在行业沉浸26年，深知厂家对于板材产品需求的痛点所在——环保和品质稳定性。这两个问题直接关系到家具成品的质量，稍有不慎就会酿成严重的后果。

谈及品质稳定性，一段往事让胡方旭记忆犹新。那时他还是某板材华北区总代，一个大客户使用该品牌板材生产的家具后被测出“握钉力不合格”，他带着客户到公司总部商讨品质解决方法，却被公司质问“为何不搞好质检局的关系？”气愤的他当时暗下决心，一定要自己做一张真正让客户放心的好板。

兜兜转转，这个梦想终于在2014年变成现实。2014年，泊诺思无醛添加板正式面世，以卓越品质一鸣惊人，仅一年，就拥有了大批用户，其中不乏曲美、TATA木门、意风、百强等知名大牌。

有趣的是，这时候也发生了一个关于“质检”的小故事。一个刚和泊诺思合作的小品牌家具老板，在接到质检抽查通知时，紧张地给胡方旭打电话，问需不需要额外准备一套送检。胡方旭直接回答：“不需要，随便查！”对于这张好板，他有着十足的底气。

三个独家工艺

一张好板，听起来简单，做出来却是多方面因素的综合考验，尤其是在工艺上的精益求精，不仅对环保、优质的原材料，先进的设备等硬件条件有要求，还要考验技术。

泊诺思在生产环节有着三个独家的工艺细节。第一，热压环节，泊诺思在热压设备旁边加了一个二次循环泵，加速热流量。由于一般供热设备距离热压机比较远，热量在传输的过程中流量变慢，会导致板进出热压机的时候受热程度不同，导致品质不稳定。二次循环泵将热流量加速至2秒，保证板材进出受热均匀，品质整体如一。

第二，在二次循环泵上有一个智能温控系统，这是为了解决上下板面受热不同的问题。受构造限制，机器内温度上板比下板低5度。通过智能温控，泊诺思把上板调高5度，与下板平衡，保证整板均匀受热。

第三，通常其他家做一张板热压时间在10-15秒，以一台500万元投入的设备为例，一天能压700张板，如果出品量高，操作员还会有奖励。但是在泊诺思这里，同样的机器一张板受热必须满45秒，一天的出品量不能多于300张板，否则就视为偷工要受到惩罚。这是因为，足够的热压时间才能保证饰面的质感和稳定性，更耐磨、耐划。

这也正是泊诺思板材比别人家贵的原因，同样的设备，产量少了，折旧率高了，成本也就高了，但是胡方旭认为这笔账划算，“我们不追求数量，只追求质量。好货不怕比，口碑自己会说话”。

谋求更大市场

有了质量，也就有了数量。在泊诺思的客户管理系统中可以看到，在行业集体唱衰的2019年上半年，泊诺思的客户量一直在增加，5月更是成绩斐然，新增了39个客户，截至2019年6月8日，泊诺思的总客户量为249个。

为了满足增长带来的需求，泊诺思也在不断创新着服务。近年来，随着定制家居的兴起，泊诺思在保障品质稳定的同时，在设计上也一直在引领突破，与德国著名设计公司合作，针对企业需求进行表面花色的定向开发，并不断升级表面处理工艺，仅单板价值十余万元压制花色的模板，泊诺思就有几十套。在环保上，泊诺思取得净醛抗菌板材产品专利，提升产品附加值。在产品防伪上，泊诺思设置独特的防伪查询技术……与时俱进的泊诺思一直在持续加大研发投入，赋予产品更多价值。

行业竞争加剧，在胡方旭眼中是机遇，“竞争越是激烈，市场就越需要有竞争力的产品，对于泊诺思来说空间就更大”。

为了筹谋更大市场，在做好产品的同时，泊诺思在组织架构上也在升级。2018年，泊诺思股份完成了第一次股东大会的召开和泊诺思股份董事会的成立，实现了全新的组织架构，将原有销售模式从B2B发展成为B2B、B2C双轨运营模式，迈进高速发展进程。同年，泊诺思股份斥巨资购地，在已有的文安生产基地基础上，投资兴建了滦南生产基地，辐射更广阔的市场半径。 未来，泊诺思将朝着中国家居原辅材料产业链高端品质的综合服务商的目标继续挺进，用一张好板，搭建一个广阔天地。

北京商报记者  谢佳婷

责任编辑：尹文武

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2019/0612/306181.shtml