喊出33亿年度营收目标 水井坊新任总经理底气何来

北京商报讯（记者 刘一博）6月6日，水井坊2018年年度股东大会在成都召开。新任总经理危永标在水井坊董事长范祥福的陪同下首次亮相，就市场战略规划、人事变更诸多问题进行了公开回应。会上范祥福定下水井坊2019年的增长目标。他指出2019年水井坊要实现主营业务收入增长20%左右、净利润增长30%左右的经营目标；即要实现营收33.8亿，净利润7.5亿元。

4月26日，水井坊发布2018年财务报告，2018年实现营业收入 28.19亿元，同比增长37.62%；实现净利润5.79亿元，同比增长72.72%；扣除非经常性损益的净利润6.06亿元，同比增长69.58%。此外2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元，同比分别增长24.25%、41.16%。北京商报记者查阅18家白酒上市酒企一季度财报发现，虽然水井坊以营收排名并不靠前，仅仅处于第十一位。但是营收和净利润增长率均处于高增长段位。

对此，水井坊方面表示，主要是公司围绕年初既定的经营方针，以合规运营为指引，切实贯彻市场导向、终端为本、共创共享的市场销售策略及与时俱进的品牌传播策略。同时，持续聚焦十五大必赢市场，有效导入大数据营销及健康成长模式；进一步加强全渠道的消费者互动，不断通过创新推动产品、品牌的高端化。

过去一年，中国宏观经济面临下行压力，白酒行业的发展与中国经济的发展一样经历了起伏与波折，增速有所放缓，但总体仍呈增长态势。从行业内来看，白酒消费向主流品牌、向高端、次高端品牌发展的态势愈发明显，白酒行业呈现出“强者恒强、弱者愈弱”发展特点。与此同时，品牌之间的竞争也日趋激烈。

从年报数据可以看出，水井坊2018年营收增加主要来源高端酒的贡献，高档酒营收27.26亿元，同比增加41.66%；中档酒营收0.63亿元，同比减少5.32%；低档酒营收0.24亿元，同比减少53.17%。 2018年，在消费升级的大背景下，水井坊继续推动品牌高端化，推出高端产品“博物馆壹号”限量收藏版。

对此，危永标表示：“水井坊的战略不会改，品牌、渠道和供应链这三块重点任务不会改，只是用更多元化的手段和更精细的方法去走在竞争对手前面。”

做为全球酒业集团帝亚吉欧旗下的白酒品牌，过去一段时间，业内对于水井坊国际化征程报以很高的关注和期待。然而，在贵州茅台、五粮液、山西汾酒快马加鞭走出国门的时候，水井坊却沦为了“迟到者”。

据悉，在帝亚吉欧入主水井坊长达12年时间的时间里也有过一些国际化的尝试，可是收效甚微。据水井坊2017年报显示，水井坊全年营收是20.48亿元，出口收入仅有3064.49万元。

在范祥福看来，白酒要走出去，困难重重，这涉及到文化、产品、价格等多重挑战。洋酒从九十年代进入中国市场，也经过了20几年的发展周期，目前市场占比依然很小，所以中国白酒走出国门不可能是一蹴而就的事儿。而且，国外的酒精类产品，一般会有不同的饮用场合。用餐时，消费者会饮用白兰地、威士忌之类的烈酒，或者喝红葡萄酒、白葡萄酒等。去改变消费者固有的消费习惯，谈何容易。

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文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2019/0614/306481.shtml