秒针系统：84%快手用户愿接受主播推荐产品

北京商报讯（记者 魏蔚）6月17日，第三方监测平台秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告（以下简称“报告”）。报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，84%快手用户未来仍愿意接受主播的推荐。

报告显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。广告主反馈：2019年，过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上，这比2017年增加3成。

报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。如果仅看TGI，快手“老铁”们对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。

报告还指出，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品，近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。

“参与感强”是快手用户在网购时的最直观感受，相比直播种草，短视频对于消费者而言更直观、更灵活、更有针对性。

建设内容生态是品牌在快手营销的根基，品牌方只有在保证持续优质内容透传的基础上，才能搭乘平台上粉丝经济的红利，获得快手老铁美誉和转化“双丰收”。

在此过程中，短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素，也是公域流量+私域流量在快手电商营销中的最直接体现。在快手上，需要建立品牌与用户的信任感，通过优质好物打动老铁，才能形成营销正循环。

报告显示，快手用户的地域分布与互联网整体人群地域分布趋同，在主流消费市场拥有庞大的用户规模。与此同时，快手的用户规模在年龄层次上持续纵深，在中年和老年群体中得到加速渗透。因此，精准人群定向和垂直运营在快手上有天然的用户土壤。

在普惠价值观影响下，快手拥有大量中小型的达人，这让品牌拥有高多样性、高灵活性的主播选择空间。目前快手商业模式日益完善，针对头部和中小型达人，快手分别推出快接单和快享计划帮助达人对接商家进行营销，升级快手小店进行卖货变现，内容和渠道双结合引爆网红影响力。

责任编辑：钱瑜

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2019/0617/306755.shtml