苑东生物第四轮问询回复出炉 市场推广服务引关注

北京商报讯（记者 刘凤茹）继6月14日披露第三轮回复问询后，成都苑东生物制药股份有限公司（以下简称“苑东生物”）科创板上市事宜也在快速推进。7月17日晚间，上交所官网披露了苑东生物的第四轮问询回复函，其中市场推广服务这一问题再被重点关注。

在第四轮问询中，上交所主要聚焦了苑东生物销售收入、市场推广服务等问题。招股书显示，苑东生物是一家以研发创新为驱动的国家级高新技术企业，以化学原料药和化学药制剂的研发、生产与销售为主营业务。财务数据显示，苑东生物在2016年—2018年实现的归属净利润分别约5731.66万元、6436.56万元以及13502.01万元。

经营业绩尚可的苑东生物，因高企的推广服务费而备受市场关注。招股书显示，苑东生物在2016年—2018年的销售费用分别约1.45亿元、2.24亿元以及4.12亿元，其中推广服务费可以说是销售费用中的重要支出。2016-2018年苑东生物的推广服务费金额分别约1.3亿元、2.02亿元以及3.85亿元，占各期销售费用的比例分别为89.15%、90.2%、93.4%。

记者还注意到，在前三轮的问询中，苑东生物的市场推广服务一直被上交所重点关注。据苑东生物第三轮问询回复函显示，公司2018年度前五大市场推广商分别为成都奥力尔生物科技有限公司、广州铭德医药科技有限公司、上海历兹医药科技有限公司、湖南麦诚医药咨询服务有限公司、湖南麦诚医药咨询服务有限公司，而这些企业都是在成立不久后就与苑东生物进行合作。诸如苑东生物2018年第一大市场推广商成都奥力尔生物科技有限公司成立于2017年3月，在当年4月双方就开始合作，2018年成都奥力尔生物科技有限公司的服务费用金额为2233.18万元。而成立于2017年6月的广州铭德医药科技有限公司成立当月便与苑东生物“闪电”合作。

此外，苑东生物2016年、2017年的前五大市场推广商中，大部分存在注册时间与开始合作时间非常接近的情况。对此，苑东生物曾表示“公司的主要推广服务商大多成立在2016至2017年，主要是随着‘两票制’政策在全国的逐步施行，部分经销商逐步转型专注于市场推广服务工作，报告期内公司的主要推广服务商均不是专为发行人服务，除了与发行人合作外，还与其他医药企业有合作”。

在第四轮问询中，上交所对苑东生物市场推广服务再进行刨根问底式问询。上交所要求苑东生物进一步说明报告期内主要推广服务商来源于发行人的推广服务收入占其总收入的比例、若推广服务商在营销推广活动中存在商业贿赂及其他不合规情形，发行人是否应承担法律责任，分析对发行人生产经营及持续经营能力是否产生重大不利影响。

苑东生物则回复称，报告期内主要推广服务商来源于公司的推广服务收入占其总收入的比例均未超过50%，报告期内主要推广服务商专注于市场推广服务工作，并与诸多医药生产企业建立了合作关系。针对公司相关问题，北京商报记者曾致电苑东生物进行采访，不过截至记者发稿前，对方电话并未有人接听。

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