信泰保险谭宁：寿险营销要不断推进升维才能适应未来发展

北京商报讯（记者 陈婷婷 周菡怡）5月19日，在新浪金麒麟保险高峰论坛暨2021慧保天下保险大会上，信泰保险总裁谭宁表示，去年信泰保险总资产规模刚刚突破1000亿，历史上第一次连续三年实现盈利，进入能够自我循环的和起步的初期阶段。谭宁认为，寿险营销是非常专业化的事，队伍经营要向专业化、职业化的方向转变，要结合各个公司、不同渠道的不同特点，不断推进升维，才能适应未来的发展。

会上，谭宁分析了寿险各个渠道发生的变化，认为90多家寿险公司在寿险销售方面存在“回归”和“分化”，2020年个险原保新单回到了2016年的水平，他认为其中可能有产品结构的影响。

行业集中度方面，谭宁认为，产品营销中，个险渠道的集中度非常高，要做好的门槛也很高，其中有历史形成的原因；银保渠道的集中度是最低的，但也存在“分化”，因为大家在渠道的选择和定位上有所差异。

关于各渠道发展的痛点，谭宁直言，个险渠道中队伍的发展是核心，然而随着人口红利的减弱，队伍发展困难，队伍收入相对不高，队伍留存较困难。同时，保险销售对于专业逻辑、业务专业性要求较高。

对于银保渠道整体的发展态势，谭宁则表示大家普遍信心较强，但还是有一些问题要解决、升维。他指出：“经代、互联网属于新兴的渠道，还没有完全定型，专业的中介非常多，根据监管数据显示有2000多家专家中介公司，鱼龙混杂，也隐藏着较大的风险。对于专业经代如何防控好风险，特别是中低端代理人的流动带来的风险会更大。”

最后，谭宁提出对于寿险销售渠道升维的思考，“个险渠道，管理模式上从分级式管理逐步向垂直型管理转型。随着时代的发展，特别是科技、移动互联的发展，需要利用科技的变化去做管理上的升级。最近监管推出独立代理人制度，也是适应行业发展趋势。”

而对于银保渠道，谭宁则认为其也将从规模保费贡献向价值业务贡献转型，从单向保险代理向全面战略合作升级。互联网渠道，从单一场景化销售向生态圈建设转变，经代渠道从渠道利益优先逐步转向客户利益优先，从产品费用竞争向综合服务能力竞争转变等。

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文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2021/0519/396735.shtml