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“双11”预售首日:“当家”李佳琦和“隐退”罗永浩上演淘宝带货一哥之争?

淘宝直播截图

“双11”大促开启,两大流量对垒竞争。10月24日,“双11”大促预售正式开始,回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。

10月24日晚上8点,罗永浩和李佳琦同时在淘宝直播开启“双11”大促预售直播,两大顶流在淘宝直播的相撞,引发了不小的关注度。从直播间观看人数来看,李佳琦与罗永浩直播间观看人数不相上下,都为1000万+。

从带货清单来看,李佳琦保持了美妆带货主播的风格,主要以美妆产品为主,从目前直播间上线的282款产品来看,超八成产品为美妆产品,包括欧莱雅、sk-11、雅诗兰黛、海蓝之谜、薇诺娜、华熙生物等国内外各大美妆品牌。

反观罗永浩直播间,在其上线的150多款产品中,更偏向于数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目的产品,包括苹果手机、美的冰箱、联想电脑、茅台等,不过也涵盖了少量的美妆产品,包括兰蔻、欧莱雅等。

在受众群体方面,与李佳琦的“所有女生们,我们来咯”以及其直播间打出的“美妆节”的口号相比,罗永浩则直接喊出了“满足男人们的‘双11’需求”。显然,两大直播间不论是在带货领域还是受众群体上,都直接站在对立面形成了直面竞争,谁能更胜一筹,成为不少网友的看点。

从两人的过往成绩来看,都堪称直播界的顶流。此前,“消失”了109天的李佳琦重新出现在淘宝直播间时,在毫无预热和官方推荐的前提下,李佳琦直播间的观看人数达到6300万+,和消失前的流量持平。截至其下播,总共27款商品中有18款标注下架或售罄。

罗永浩则在2020年4月1日晚开启了自己的抖音直播首秀之际,3小时内销售额达到1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台当时的最高带货纪录。在之后相当长的一段时间内,罗永浩占据着抖音平台头部大主播的位置。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析认为,两人谁更厉害,这种比较意义不大。“李佳琦在直播领域的做法是‘销冠’的打法,把直播赛道做到极致;而罗永浩则是企业家的思维,对他们而言,直播只是一个销售渠道、一个工具,是实现目标的途径。是利用此前积累的流量和个人品牌实力,实现困境时的逆风翻盘,罗永浩也不会长久地进驻淘宝直播间当一个带货主播。”

事实上,罗永浩在2022年6月中旬宣布“隐退”之际也曾表示,会以主播身份参与直播,但将更多精力投入到AR(增强现实)领域创业。显然,罗永浩的注意力并不会更多地放在直播带货上。

罗永浩虽不会长久停驻在淘宝直播间,但对于淘宝而言,除了李佳琦,还需要更多的流量主播来增强自身竞争力。其实,在薇娅离开后,淘宝一直都没有出现第二个能与之匹敌的主播。相反,抖音平台则在短时间内先后崛起了罗永浩、东方甄选等多位顶流主播。

光大证券报告显示,在2020年全网直播带货总榜TOP 10主播中,淘宝直播占据了5席。而在今年“6•18”大促期间,全网销售额TOP 5主播全部来自抖音和快手,无一人出自淘宝。

“每个主播都有自己的直播风格、特点以及自己的优势,也有自己的受众群体,不同的差异化直播也更能覆盖更多的领域,推动行业的发展。对于平台和个人而言,这是一个互利互惠的过程,只要能实现各自需求的满足,这样的合作会常有。”业内人士表示。

北京商报记者 张君花

文章来源:http://www.bbtnews.com.cn/2022/1024/455037.shtml