五粮液“12·18大会”凝聚合力 迈向“十五五”新征程

新形势，新机遇，新征程。12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会（以下简称“12·18大会”）如约而至。

值此“十五五”开局与行业深度调整关键期，大会以“新”领航，为行业高质量发展校准航向。

厂商同行 凝聚发展共识

“只有达成共识，才能共建共享。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在开幕致辞中开宗明义。

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是白酒行业进入全面深度调整的一年。五粮液主动应变，通过“主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变”三大举措，应对市场挑战。

在三个“主动”下，五粮液产品端，多款核心产品开瓶率显著提升，29°五粮液·一见倾心上市两个月销售额破亿；渠道端，2025年与新能源、汽车、科技企业建立合作直销网络，实现销售收入45亿元，团拜企业4000余家，销售转化率达70%，渠道力与终端掌控力持续提升。

这份稳健答卷，不仅验证了“三个主动”策略的有效性，更让厂商双方看清了“心往一处想、劲往一处使”的共同目标。从“共商”到“共识”，背后是从利益协商升维为命运共鸣的转变，将“共识”化为行动自觉、以“共建”夯实合作根基、用“共享”筑牢信任纽带，让“厂商命运共同体”更加落地。

锚定新程 直面消费市场

跳出传统厂商会议的单一场景，五粮液将“12·18大会”升维为“全民参与的品牌节日”，通过多元活动打通消费链路。

会前，一系列活动已率先铺开：“五粮液杯”中国大学生酒类创新创意大赛决赛顺利举办，为产业注入青年动能；“家有老酒”2025年度盛会则以老酒为媒，让消费者成为老酒文化的见证者、传承者与受益者；2025五粮液国际经销商恳谈会集结了百余名国际经销商代表，共商中国白酒国际化发展新方向；“文明的温度·活态的力量——中国酒业遗产守护与开拓暨五粮液古窖泥捐赠中国国家博物馆20周年纪念”活动、五粮液第二十九届祭祀大典、“和美好声音”五粮液全球伙伴歌唱大赛等一系列文化活动，不断强化情感链接和全民参与。

可以看出，在消费需求深刻演变的当下，五粮液的“凝聚共识”早已超越厂商范畴，延伸至消费者端。从携手经销商共商共建，到与消费者共享优质品质、丰厚文化底蕴，五粮液不仅让品牌走近消费者，更让消费者成为品牌成长的同行者，在“和美共生”逻辑中，为高质量发展注入持久动力。

行业担当 打开战略新局

站在“十五五”开局之年，五粮液明确将2026年定位为“营销守正创新年”，通过“五个统筹”夯实市场根基、“三个突出”提升强化品牌势能、“五新拓展”开辟增长空间。

锚定高质量发展，五粮液明确“五个统筹”把关定向，即统筹好短期与长期、存量与增量、供给与需求、共建与共享、发展与安全的关系。同时，五粮液提出“三个突出”，突出品质为基，用心酿好每一瓶酒；突出价值提升，用心守好每一瓶酒；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。

在“五新拓展”中，年轻化与国际化成为重点。面对消费群体代际变迁，五粮液精准发力“新人群”，在稳固核心客群基础上，精准发力年轻群体、“她经济”和“银发经济”。而在“新市场”布局上，国际化被摆在突出位置。按照“一国一策，双轮驱动”思路，依托“5+5+5”战略体系，从华人圈层向海外主流消费市场深度渗透。

五粮液正用“12·18大会”传递清晰信号：以共识凝聚厂商合力，以守正创新锚定高质量发展。从“三个主动”的2025答卷，到“五个统筹”“三个突出”“五新拓展”的2026新局，五粮液正以战略定力重塑行业规则，在“十五五”开局之年，为中国白酒蹚出一条穿越周期的新路径。

图片来源：企业供图

责任编辑：王巍

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2025/1225/579937.shtml