嘉德打造“一站式”拍卖场

从长城饭店首场槌响，到王府井大街1号文化新地标，以嘉德艺术中心为主要载体，一次次文商旅体展的深度融合，推动行业标杆中国嘉德国际拍卖有限公司（以下简称“中国嘉德”）在艺术品拍卖市场上更上一层楼。

九年200余场展览、近10万件艺术品、约100万人次观展，中国嘉德不仅是一个覆盖传统艺术、当代艺术、生活尚品全品类的专业拍卖品牌，更是王府井文化圈和商圈的重要链接点，上接中国美术馆、隆福寺，下连王府井步行街，单个节点由此被串联起来，传统与当代在此共生，专业与大众在此交汇，东方与国际在此对话。

历经三十余载深耕，拥有线上365天永不落幕的交易生态和线下“一站式”文化空间的中国嘉德，在专业学术与大众美育、商业运营与文化传承之间走出了一条创新之路，也为激发城市文化活力、丰富消费供给提供了一份可借鉴的文商旅体展融合样本。

“一站式”空间重塑拍卖场

1994年3月27日，中国嘉德在北京长城饭店举行了首场拍卖会。伴随一声槌响，中国艺术品拍卖行业拉开了全新的序幕，同时中国嘉德也与北京结下了不解之缘。

2017年11月，中国嘉德总部入驻北京市东城区王府井大街1号，其所拥有的1700平方米无柱展示空间，可通过模块化设计实现多功能用途。这标志着全球首家以拍卖为核心的“一站式”艺术品交易中心正式投入使用，拍卖、会展、教育、酒店、办公、艺术品仓储等一系列功能得以在此集中实现。

中国嘉德董事总裁胡妍妍表示，从拍卖板块看，嘉德艺术中心建成后，可实现从负一层至二层的立体展示，拍品无需长途转运即可进入预展环节，大幅降低损耗与风险，运营效能显著提升，同时服务边界也在快速扩展。外地藏家们在嘉德艺术中心这一空间就能完成“住酒店、看预展、听讲座、参竞拍”。

紧邻故宫博物院、中国美术馆和隆福寺，区位优势也为中国嘉德文商旅体展融合发展提供了天然土壤。从2019年起，中国嘉德便与故宫博物院联合举办过7次展览，包括故宫博物院藏宫廷器座展、故宫博物院藏乾隆朝漆器展、清代宫廷织绣服饰色彩展等。

胡妍妍介绍，除拍卖预展和文博展外，中国嘉德还拓展了商业奢侈品展和国际艺术展等多元类型展出。秉持“短平快”办展特色，九年时间，中国嘉德累计开展200余场展览、展出近10万件艺术品、观展人次约100万，网络传播量超千万次。

坚守专业 确保“破圈”不变味

“一站式”空间里多元化展出的“破圈”，一方面让艺术走出拍卖圈层，走进大众；另一方面，也让专业学术与大众美育的平衡难题来到了中国嘉德的面前。

“美育可以普及，但艺术不能简单化，还是要保持一颗敬畏之心。”在胡妍妍看来，坚守专业定位仍然是中国嘉德发展的底层逻辑。坚守专业、做好学术才能做好大众美育，这样的“破圈”才是不走偏、不变味的。

据介绍，作为面向全社会开放的免费限时艺术展，嘉德春秋大拍预展已成为其服务大众美育的重要窗口。但预展作为交易的一环，并不盲目追求网红打卡与无序流量，主要还是保证专业买家近距离鉴赏和上手辨伪。导览方面，业务专家在给藏家做深度专业讲解时，志愿者也会给普通观众做公益导览和美育科普。

目前，中国嘉德跨界主要在两个层次，一层是不同的品类拍卖，覆盖传统艺术、当代艺术、生活尚品全品类；另一层则是不同的平台拍卖，除线下拍卖外，还有E-BIDDING及“嘉德Blue”线上拍卖平台。

据悉，中国嘉德在2015年推出实时网络竞投，2018年落地E-BIDDING全线上拍卖，2020年实现京港遥距网络直播同拍，2022年上线“嘉德Blue”轻收藏平台。公司现已构建起“同步拍、线上拍、即刻拍”三位一体的数字化矩阵，真正实现了365天永不落幕的艺术交易。

其中，在2022年8月上线的“嘉德Blue”为轻收藏平台，采用“即刻拍”模式，由嘉德专家推出生活化与当代审美的艺术品类别，以原创艺术、复数艺术及艺术生活三大类目呈现。

春秋大拍服务资深藏家，“嘉选”主打中端市场，以高性价比的藏品降低收藏门槛，E-BIDDING及“嘉德Blue”则线上随时能拍，还有无底价专场、潮流艺术专场。

“嘉德其实是半年在做生意，半年在做学术。”胡妍妍表示，公司在梳理拍品文脉、考证历史价值、撰写深入浅出的鉴赏文章等方面投入了大量精力，致力于让每一件拍品都有清晰的故事与价值支撑，把商业交易转化为文化传播，让艺术品在流通中被认知、被保护、被传承。

打造城市级IP破解联动瓶颈

近年来，中国嘉德也在借助不同的拍卖渠道丰富和细化收藏群体。例如，春秋大拍服务资深藏家；“嘉选”主打中端市场，寻找新的有艺术价值的藏品，成交率稳定在90%以上，成交单品均价在2万元上下；EBIDDING及“嘉德Blue”则是线上随时能拍，拍品涵盖瓷器、玉器、书画等传统项目，也增加了限量版的版画、年轻艺术家的作品、具有独特艺术气质的工艺品，尝试贴近多元的收藏意愿，单件均价在1万元上下。

此外，中国嘉德还通过各类合作拓展年轻化客群、激活新藏家。推出球星卡展，融入具有国际化的体育文化，打破大众对“收藏等同于古董”的固有认知。在2025年球星卡专场中，81件卡牌，总成交额近1000万元。

尽管过去九年，中国嘉德近百万观展人流激发了王府井文化圈的活力，但文商旅体展的深度融合仍面临协同不足、场景分散的现实瓶颈。从地图上看，介于中国美术馆、隆福寺与王府井步行街商圈中间位置的嘉德艺术中心，虽有聚合了文博与商业人流的天然优势，但展览、拍卖、文旅、商业还未真正形成闭环，大部分的观展流量止步于展览，难以转化为持续的消费力。

如何让文化与商业真正地串联起来？胡妍妍表示，由政府统筹，进行全域联动，打造城市级IP是破题的关键。

以巴塞尔艺术展香港展会为例，该展会与香港“艺术三月”城市品牌深度绑定，整合了每年3月密集举行的国际级艺文盛事，带动全城艺廊、拍卖行、博物馆同期举办活动。业内看来，这一展会的价值已超越展会本身，推动了亚洲当代艺术的发展，为亚太地区画廊和艺术家提供了关键的国际推广平台。

“无论是资源储备还是政策支持，北京在文商旅体展融合上都具有得天独厚的优势。为进一步深化文商旅体展融合发展，结合中国嘉德的实践，有三点构思供参考：一是做强核心文化圈，支持嘉德艺术中心等艺术综合体做成更有辨识度的城市文化新地标；二是打破业态壁垒，让文化、商业、旅游、体育、展览真正打通，资源共享、数据互通，把文化资源化为活跃经济的动力；三是支持民营机构做美育，给民营艺术机构的公益展览、艺术教育更多支持，让大众看展、接触艺术的门槛更低。”胡妍妍强调，北京是文化之都，要凸显其高度，离不开政府支持高质量的艺术展出，上海博物馆“古埃及文明大展”取得成功就是一个好例子。只有顶尖、优质、稀缺的好展品，才能真正带动北京这个庞大的文化市场。

·一地一策·

眺远影响力研究院院长高承远：

拍卖行业竞争瞄向“生态运营力”

高承远表示，艺术综合体观展人流转化为拍卖客流的核心障碍是消费门槛与心理距离。转化路径需要三层设计：首先是内容分层，展览需设置“学术线”与“消费线”双动线，前者维持品牌高度，后者降低参与门槛；其次是身份过渡，通过会员体系将普通观众逐步纳入预展、沙龙等场景，完成从“看客”到“藏家”的身份认同；最后是场景闭环，空间内嵌入即时交易场景，如艺术家驻场签售等，让消费冲动在沉浸氛围中即时兑现。

高承远认为，未来，拍卖行业竞争的关键已从“货源与买家网络”转向“生态运营能力”。“谁能把单次拍卖延伸为持续的文化消费旅程，谁就能锁定客户终身价值。文商旅体展融合在其中扮演的是‘基础设施’角色，解决的是获客与品牌认知的问题，而真正起作用的是，将融合场景沉淀为可数据化的用户资产，并反向指导选品、定价与撮合策略。有数据闭环的融合空间将成为竞争护城河。”

责任编辑：武杉

文章来源：http://www.bbtnews.com.cn/2026/0520/593935.shtml